TopDigital创新奖 | 聚焦2016第四届 TopDigital Awards 颁奖盛典：珍岛金奖案例玩出跨界新高度

2016年6月30日，第四届 TopDigital 创新发布盛典暨创新奖颁奖典礼在上海隆重举行。作为亚洲知名的TMT行业盛会，TopDigital创新发布盛典是各大品牌主、大型代理机构和主流媒体们进行创新成果发布的重要平台，盛典吸引了来自全球各地1000余家创新型企业和品牌参与。经过激烈的角逐，珍岛选送案例一举摘得一金一银的好成绩，与此同时，珍岛数字生态服务平台荣获“创新专项奖”。此番囊获三项大奖，不仅展现了珍岛集团十余年在数字营销领域的雄厚实力，也鉴证了珍岛与其创新的商业模式在业界获得的高度认可。

2016第四届 TopDigital 创新盛典以“创新改变商业世界”为年度主题，聚焦品牌与营销、产品与技术、资本与模式、人物与观点的创新价值传递，继续关注行业内的创新创建和热点动向，吸引了来自品牌主、数字代理商和知名媒体的行业翘楚聚集一堂，共同探讨当前大数据和移动化正在共同构建的全新互动商业体系，碰撞观点、解读趋势、激荡变革。珍岛集团运营总裁张蓬先生受邀出席盛典，并发表题为“营销新生态——能者见‘智’”的主题演讲。

TopDigital Awards旨在奖赏在TMT领域最具创新的企业和品牌。经过层层筛选，重重把关，珍岛选送的案例“城市健康走 HeHa携手光明邀您步行换牛奶”最终夺得金奖。这是HeHa案例继金鼠标、金远奖、虎啸奖后斩获的又一大奖，也是继去年光明跨界整合案例之后又一连续在业内揽获多项重磅奖项的明星案例，该案例再次用实力向业内证明珍岛的策划团队玩出了跨界新高度。

HeHa创立于中国香港，隶属于李锦记健康产品集团。考虑到近年来因移动互联网的发展热潮不断高涨，市面上运动类APP层出不穷，并均先于HeHa深入市场。达成客户的营销目标，即在短期内迅速开拓市场知名度，被受众知晓与接纳显得任重道远。

一场创意与价值的营销活动

这些年，生活节奏快、工作压力大、饮食不规律已成为都市人群的常态。虽然人们在潜意识里已将健康的重要性连升好几级，但由于时间等原因，真正能付诸实践去运动、去健身的人少之又少。正是基于这样的市场洞察，同时考虑到HeHa作为一个全新品牌，市场知名度尚未打开，最终珍岛策划团队提出“步行=健康”的创意主题并携手上海本土品牌光明集团共同参与。

通过“健康+健康”的跨界营销方式迅速打开市场，该创意巧妙地迎合了时下的热点营销趋势。在助力HeHa快速提升知名度的同时，将品牌传达的“HeHa一万步”的健康理念深入人心。活动期间，受众积极响应，热情高涨，一个月内上海地区用户HeHa APP下载量近8万，远超原定5万下载量。此外，活动原定10000箱牛奶被提前兑换完毕，光明临时追加2000箱，仍被抢兑而空。

如何打造最具话题性和关注度的营销活动？

整波活动始终秉承着“步行=健康”的品牌传播理念，不断突破固有格局，将多元化的创意元素和营销技术注入该理念中。通过多平台、多渠道的策略执行，广泛覆盖有效人群，通过不同营销方式的相互配合，延续了话题热度，保持了活动持续较高的关注度。

跨界营销策略，“健康+健康”合作双赢

运动APP应用联合生鲜电商，HeHa携手光明都市菜园，借助上海知名本土品牌“光明”，策划发起“步行换牛奶”活动，帮助光明集团旗下新的生鲜电商品牌都市菜园扩大品牌影响力，同时也助推HeHa运动App的普及，实现双赢。

官网搭建Minisite平台，准确引流App下载

在光明都市菜园官网首页焦点图设置活动入口，PC & Mobile端搭建Minisite页面，引导用户进入活动页面参与活动。用户扫描Minisite页面中二维码，即可进入手机端应用市场下载页面，同时以“下载即送红包，参与步行即送牛奶”为标题亮点吸引流量，将线上线下的用户顺利引导至活动页面，提高活动曝光度。

社会化媒体高效传播，信息病毒式发散

精准定位受众群体：上海地区白领青年群体，通过新浪、光明、网易、大众点评等各大门户及上海热线，篱笆网等本土生活BBS联合推出“步行换牛奶”软文，预先抛出活动信息，预热，引爆全网；针对上海地区进行朋友圈KOL推广，甄选和运动风尚、时尚传媒营销、生活方式以及健康相关行业的微信公众大号进行精准推广。用户从手机开机画面、门户广告、视频前帖、新浪微博、微信公众号、EDM、会员短信等各个不同渠道均可接触活动消息，多维度将曝光量放到最大。鼓励已经使用HeHa APP的用户分享至自己的好友，形成口碑传播。

H5移动端轻应用扩大影响力，加强品牌曝光

微信轻应用H5“步行去星球”创意游戏传播，与受众在线互动，形成了游戏社交的良性循环。增强活动参与度，扩大活动影响力，吸引用户对于品牌的进一步关注，引流APP下载。

访客找回技术精准定位，动态创意技术互补优化

DSP技术精准用户定位，准确找到核心受众，通过PC+移动的跨交易平台的多屏联动，智能自动匹配，在时空上作跨屏投放互补，多维度优化，有效提高转化率。

线下活动同步宣传，加深品牌印象

利用线下校园、影院等地推的配合，吸引用户对品牌及活动的关注，通过活动二维码，将用户引导至活动页面，形成有效的闭环营销策略。

赠品加量，品牌形象有效提升

活动原定10000箱牛奶被提前兑换完毕，光明临时追加2000箱牛奶，仍被抢兑而空。赠品加量有效地保持了参与者的参与热情，维持了活动热度，维护了光明健康向上的优质品牌形象，也加深了消费者对HeHa品牌理念的认识。

对于HeHa来说，本次跨界合作无疑是成功的，其效果完全出乎品牌方预料，高效的转化铸就了绝佳的品牌影响力，为HeHa下一步的产品推广奠定了良好的用户群体基础，也为其在其他城市的传播活动提供了范例。