Topdigital营销创新增长模型:聚焦企业增长,探索营销本质

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Topdigital营销创新增长模型:聚焦企业增长,探索营销本质

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据MarketingWeek报道,Adidas曾表示,近年来他们犯了一个错误——在数字和效果渠道进行了过度投放,反而忽视了品牌建设。其实不只是Adidas,越来越多的企业在ROI的影响下,开始追求营销的短期效果。但根据营销学之父菲利普·科特勒教授的观点,他认为新的商业逻辑下,营销应该更看重企业目的、价值观、道德,而不仅仅是利润

大部分企业极度的“务实主义”实际上并不利于企业的增长。“务实主义”下,企业关注单一的转化效果,但这只是阶段性的,企业的真正目的是能够实现长期的增长。而且对于企业来说,增长不仅意味着转化和变现,而是整体价值的创新和突破。营销创新也应如此,要以品牌价值、用户心智、业务增长等多方面为结果导向,发现真正能够驱动企业持续增长的因素,实现长久发展。
 
正是对于营销本质的探索和研究,2020第八届Topdigital创新营销奖提出了营销创新增长评估模型,以此为契机寻找优质营销案例/产品,提供具有借鉴意义的行业成果。

Topdigital营销创新增长模型,寻找“能增长的营销”

随着数字时代的发展,新的营销手段层出不穷。但无论营销怎么创新,本质上都是为了促进企业增长。因此,Topdigital提出营销创新增长模型,通过评估企业增长结果,验证营销创新的价值

Topdigital营销创新增长模型图示

Topdigital认为,营销的创新表现,最终落实在三个环节,即技术革新、内容生产和用户触达。技术革新,体现在企业营销技术的创新,如利用大数据、AI、DMP等专业的工具实现营销过程的精准和高效。内容生产,顾名思义,是营销内容的创新,如借助IP、UGC、PGC等确定内容策略。用户触达,即采用何种营销方式触达用户,如短视频营销、场景营销、跨界营销等。

一个优秀的营销案例/产品,首先需要在营销创新的三个环节上有所突破,但有创新却不代表有增长。所以,我们还需要从企业增长角度入手,验证营销创新的有效性。Topdigital营销创新增长模型认为,企业增长的结果可以通过五个维度来判断,即客户认知管理、成本控制、销量提升、市场占有率扩大、品牌资产沉淀。不止看中短期的流量,更注重长期品牌价值和内外部综合表现。

通过模型,我们可以清楚的看到营销创新驱动企业增长的完整路径,从而理解营销创新与企业增长之间的关系,即能够驱动企业增长的营销创新才是有价值的、可借鉴的。所以,2020Topdigital创新营销奖,正是以此为标准进行案例征集和评审。

Topdigital创新营销奖评审指标,综合评估营销成败

基于Topdigital营销创新增长模型,2020创新营销奖将通过四项指标对案例/产品进行综合评审。

Topdigital创新营销奖评审指标
在营销创新方面,评判企业在技术革新、内容生产、用户触达这三个环节的创新表现,对应“创新性” 、“执行性”这两个维度。创新性,即营销是否提出创新理念;执行性,即创新理念是否被有效执行,让创新不仅仅停留在概念或计划上。

在企业增长方面,通过 “客户认知”、“成本”、“销量“、“市场占有率”及“品牌资产”五个维度,验证增长结果,对应“商业价值”、“可持续性”这两个维度。商业价值,即营销是否帮助企业实现某个或多个增长目标;可持续性,即案例能否总结出系统化的方法与理论,帮助企业可持续发展。

时至今日,在追求企业增长的大潮下,营销更像是投资,而非成本。我们需要认清营销的本质,发现有价值的创新。目前,2020第八届Topdigital创新营销奖作品征集已经开始,我们希望可以借此机会,让业界同仁看到更好、更有价值的案例/产品,共同推动行业进步。

在此,2020Topdigital创新营销奖面向全国诚邀各个领域企业代表参赛评选!

作品征集截止日期:2020年3月1日0:00
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Author: TopDigital